Näin pääset alkuun
30/08/2005
Avainkysymyksiä, joita sinun kannattaa esittää itsellesi
NÄIN PÄÄSET ALKUUN
Mitä myyn?
Kaikki markkinointi alkaa brändistä. Ennen minkä tahansa tuotteen, yrityksen tai palvelun markkinointia on tarpeen määritellä, mitä ollaan myymässä. Tuotteen funktion lisäksi markkinoinnin asiantuntijat ottavat huomioon myös sen, mitä se merkitsee asiakkaalle emotionaalisella tasolla.
Brändi on kokoelma asiakkaiden käsityksiä yrityksestäsi. Käsitysten pohjalla on ensisijaisesti asiakkaiden kokemukset tuotteestasi tai palvelustasi, mutta niihin vaikuttavat myös se, mitä edustat, miten toimit ja mitä muut sanovat yrityksestäsi. Brändi on liiketoimintasi pähkinänkuoressa. Brändi antaa asiakkaalle syyn valita yrityksesi.
Ensimmäinen askel onkin siis brändin määrittely ja yrityksesi erottaminen kilpailijoista.
Kenelle myyn?
Tavallinen markkinointivirhe on asiakkaan unohtaminen. Markkinoinnissa asiakkaan on oltava etusijalla. Pyri ymmärtämään asiakkaitasi, keitä he ovat, miten he toimivat ja mitkä heidän tarpeensa ja toiveensa ovat, sillä silloin tiedät, mikä saa heidät ostamaan.
Miten minun tulisi edistää brändiäni?
Suurin osa siitä, mitä yrityksesi tuottaa, toimii myös markkinointikeinona suoramyynnissä. Markkinoinnin suunnittelu onkin seuraava askel. Kaikki alat ovat erilaisia, joten markkinointi on aina yksilöllistä. Se riippuu tuotteestasi tai palvelustasi, kohderyhmästäsi, kilpailijoistasi, budjetistasi ja kyvyistäsi.
