Suorajakelu
30/08/2005
On kahdenlaista suorajakelua: itsenäinen markkinointimateriaali ja oheismarkkinointimateriaali.
Suorajakelu
On kahdenlaista suorajakelua: itsenäinen markkinointimateriaali ja oheismarkkinointimateriaali.
Itsenäisen markkinointimateriaalin suorajakelu
Suorajakelu tarkoittaa osoitteettoman markkinointimateriaalin toimittamista tietyille postinumeroalueille. Se mahdollistaa suuren yleisön tavoittamisen kustannustehokkaasti, sillä jakelukustannukset ovat yleensä alhaisemmat kuin postituskustannukset. Itsenäisen markkinointimateriaalin suorajakelu tarkoittaa, että yritys jakaa postilaatikkoon vain yhden, suoran markkinointimateriaalin, joka erottuu muusta postista.
Vaikka suorajakelu ei olekaan yhtä henkilökohtaista kuin suorapostitus, se tarjoaa silti mahdollisuuden keskittää markkinointitoimet tietylle alueelle. Esimerkiksi uusi liike tai yritys hyötyy suorajakelusta, sillä siten se tavoittaa sen välittömässä läheisyydessä asuvat mahdolliset asiakkaat.
Suorajakelu on myös kätevä keino laatia ja täydentää tietokantaa. Kun markkinointimateriaaliin liitetään esimerkiksi alennus- tai ilmaiskuponki, se kannustaa ihmisiä reagoimaan, jolloin voit kerätä kiinnostuneiden nimiä ja osoitteita.
Kuten suoramarkkinointi yleensä, suorajakelu on erittäin joustavaa ja monimuotoista: postikortteja, kirjeitä, lehtisiä tai kuponkeja.
Muista:
* Tutustu alueeseen. Tutustu postinumeroalueen karttaan (saatavilla usein internetissä) ja tee realistinen arvio siitä, kuinka pitkän matkan ihmiset ovat valmiit kulkemaan.
* Mieti, mitkä ovat parhaimmat kohdealueet. Pitäisikö sinun kohdistaa markkinointi pääasiallisen kilpailijasi alueelle vai kokeilla uutta aluetta?
Vältä:
* Älä unohda toimintakehotusta.
* Älä unohda lehtisen tai kirjekuoren takapuolta – et koskaan tiedä, miten päin se putoaa postiluukusta!
Oheismarkkinointimateriaalin suorajakelu
Oheismarkkinointimateriaali tarkoittaa, että markkinointimateriaali on liitetty sanoma- tai aikakauslehteen. Kyseessä saattaa olla tarjouslehtinen tai vaikkapa kokonainen kuvasto tai yritysesite.
Liitteiden tarkoituksena on herättää kiinnostusta ja kannustaa kokeilemaan tuotetta tai palvelua, ja ne kohdistetaan tietylle kohderyhmälle, joka tunnetaan sen perusteella, mitä he lukevat. Tämä mahdollistaa hyvinkin rajatun kohdistamisen, jota voidaan täsmentää vielä valitsemalla tietty osa julkaisusta, johon markkinointimateriaali liitetään (esim. kiinteistövälittäjä valitsee asumista käsittelevän osion), tai rajoittamalla liitteet vain niihin julkaisuihin, joita myydään kohdealueella.
Oheismarkkinointimateriaalien suorajakelu on kustannustehokkaampaa ja yleensä edullisempaa kuin itsenäisen markkinointimateriaalin suorajakelu. Muista kuitenkin, että oheismarkkinointimateriaalia voi olla julkaisussa paljon ja että liitteillä on usein painorajoitus.
Muista:
* Valitse yksi selkeä viesti ja tarjous.
* Käytä erilaisia formaatteja, jotta markkinointimateriaalisi erottuu joukosta. Markkinointimateriaalit liitetään usein yhteen, ja mitä luovempi olet, sitä helpommin erotut joukosta ja herätät lukijan mielenkiinnon.
* Varmista, että materiaali on visuaalisesti eläväistä ja vangitsee katseen, jolloin se tulee myös luetuksi.
* Julkaisua painetaan usein suuria määriä, joten varmista, että tulostat tarpeeksi kopioita liitteestäsi.
Vältä:
* Älä yritä ahtaa liikaa tietoa pieneen tilaan. Menetät lukijan mielenkiinnon.
* Älä käytä halpaa ja ohutta paperia. Käyttämällä laadukasta ja tavanomaisesta poikkeavaa paperia varmistat, että lukija tarttuu liitteeseen.
* Älä unohda toimintakehotusta.
